“Estrategias de comercialización para la importación y distribución de accesorios para vehículos Distribuidora Jorge Ojeda”

Abstract

Los cambios generados a partir del desarrollo de nuevos planes gubernamentales como es el denominado cambio de la matriz productiva, han propiciado cambios en las relaciones mercantiles tanto internas como externas de la República del Ecuador. Sin duda un importante cambio en el escenario empresarial es la nueva normativa de importación aduanera que implica una revisión de las relaciones contractuales de muchas empresas. La empresa Distribuidora Jorge Ojeda, especializada en comercialización en partes y accesorios de lujo para automóviles, no se encuentra ajena a este escenario, por lo que se propone desarrollar estrategias de marketing que le permitan reducir el impacto de esta política económica nacional y poder posicionarse en el mercado, aprovechando las nuevas oportunidades que a su vez se generan en este momento. A partir de un capítulo II donde se expone el estado del arte sobre las tendencias en el marketing internacional el autor define las variables que debe considerar los directivos de esta empresa desde el punto de vista conceptual. Para poder definir las estrategias específicas, el autor desarrolla un procedimiento metodológico (capítulo III – IV) y posteriormente en un quinto capítulo identifica el escenario actual y las estrategias específicas que deben aplicarse, para lo cual se contará con la asesoría de los directivos de dicha empresa. Por último se exponen las conclusiones y recomendaciones más importantes para lograr dar cumplimiento a los objetivos del presente estudio.