“Plan estratégico de marketing aplicado a la empresa Equinox para incrementar ventas y su posicionamiento en Santo Domingo 2008”

Abstract

En la actualidad la empresa EQUINOX se dedica a la elaboración de productos prefabricados de hormigón, materiales que se utilizan básicamente para la construcción y se distribuyen en la ciudad de Santo Domingo. Sin embargo la creciente competencia, las exigencias del mercado y el incremento de costos en las materias primas, ha disminuido notablemente las ventas generadas en relación a los años anteriores. Mediante un análisis de la situación actual del negocio se pudo determinar graves falencias, tales como la carencia de un control apropiado de materias primas y productos terminados, falta de capacitación del personal, la despreocupación por transmitir una imagen corporativa idónea, insuficientes programas coordinados de publicidad, recalcando que este aspecto afecta directamente a la participación de mercado y resta posicionamiento a la organización. Todos los aspectos antes mencionados inciden en la decisión de tomar correctivos inmediatos, aplicando procesos estratégicos, con la finalidad de resarcir los problemas e inconvenientes que influyen en la generación de ventas y rentabilidad. Por consiguiente es imperioso efectuar un plan estratégico de marketing en la empresa EQUINOX con el propósito de incrementar las ventas y obtener un mayor posicionamiento en el mercado. El plan estratégico de marketing buscará alcanzar objetivos a corto y mediano plazo, la aplicación de las estrategias más adecuadas y las políticas de aplicación correspondientes, para garantizar una mayor captación de mercado y mejorar el nivel de rentabilidad.